TVB“港剧式直播”打情怀牌能走多远？

“今天真的有猴多猴多猴赛雷的货。”

6个小时的首场直播，上架131款商品，累计场观人数破485万人次，全场销售额突破2350万元。这是TVB3月7日晚首次亮相淘宝直播间的成绩单。

这一晚，追看直播的港剧迷在粤语和普通话之间来回穿梭，重拾当年追TVB港剧的青春与热情，“梦回《溏心风暴》，陈豪还是当年那个鲍鱼小王子。”

自3月3日TVB官宣加入淘宝直播后，一直话题不断。TVB直播首秀后的3月8日，TVB股价高开高走，最终收涨85%，报13.4港元/股。3月9日，TVB股价冲高回落。

追看“港剧式直播”

超过485万人次蹲守直播间

一口港普话登场的“长腿天后”陈敏之，在线直播6小时，场观人数也一路上涨。有网友表示认可，商品介绍专业，“‘双语’直播新颖，比预期好玩”；也有网友花费上千元，买了鲍鱼、佛跳墙、点心和化妆品。

据直播间购物车显示，当晚一共上架131款商品，包含iPhone手机、SKII神仙水、小熊曲奇饼干、茅台、按摩枕、马尔代夫旅游套餐、防晒帽、咖啡机等热门商品。而直播间时不时上线的福袋也颇有意思，是TVB艺人签名照。

另一个小高潮是晚上9点，一袭黑衬衣的陈豪出现在镜头前，背景也切换到了“海味铺”，网友期待的“港剧式直播”正式开启。陈豪与陈敏之一起还原TVB经典剧《溏心风暴》的场景，让观众直呼“有港剧那味儿了。”

陈豪与陈敏之手持一款“溏心风鲍”，现场开食。这波港味十足的回忆杀，让网友重回豪门恩怨剧《溏心风暴》里上环文咸西街“唐记鲍鱼海味铺”。

有网友表示，情怀与滤镜，是当晚直播间的亮点之一。从此前的预告可以看出，首播当天的多款商品确实颇有港味。比如，埋堆堆会员年卡、即食花胶礼盒、辽参、德叔溏心吉品鲍鱼等。

一场首秀，同样也在社交平台斩获多个话题，#TVB直播网友建议讲粤语# 一度冲上话题热搜。不少网友留下好评，还在直播间的投票入口“想要艺人说粤语还是普通话呢”进行选择。不过，大多数网友的选择是“讲粤语”。

靠情怀支棱起来

TVB能否掀起购物新热潮？

在外界看来，香港电视龙头TVB入驻淘宝直播，直播带货能否拯救连年亏损的广播电视？而这次“倾巢出动”的阵仗，能否真的把情怀转换为真金白银的销量？

3月3日，TVB宣布，其附属公司上海翡翠东方传播有限公司与淘宝达成合作意向。紧接着，有网友发现，TVB在淘宝直播上的账户上线，取名为“TVB识货”。经历了首场直播，截至目前粉丝已超10万人。

2022年起，TVB在抖音开设官方认证的“TVB识货”系列账号。其中，最引人注目的是去年4月，TVB在抖音开通的带货账号——TVB识货。默默试水了一段时间，直到2022年6月底，随着“视帝”陈豪现身宣传，TVB识货才热度渐涨。

近些年，在明星涌入跨界直播带货的浪潮中，不乏TVB艺人的身影。在短视频平台，黎耀祥、梁烈唯、陈自瑶、李国麟等TVB艺人都开始尝试跨界直播带货。

分析认为，明星有着一定的粉丝基础，直播带货相比于素人主播有着天然的流量加持，明星们“贩卖情怀”打开市场更为轻松，港星们也能借助直播带货打入内地市场。

然而，“情怀”并不能支持复购，直播带货发展至今，消费者们不再“看人下单”，而是更为注重产品的质量、性价比。

实际上，一些明星更多时候在直播间里是充当“吉祥物”的存在，与专业主播不同，明星大多不了解直播流程，对选品也不够熟悉。

有媒体梳理过艺人带货的报道，好多明星也出现了直播带货遭遇滑铁卢的尴尬现象。在《天龙八部》里饰演过鸠摩智的李国麟，曾直播数小时，无人下单；主演《笑傲江湖》令狐冲的吕颂贤，也在2020年下场带货，直播观看人数仅仅只有数百人。

可见，明星带货这条路，并不如想象中好走。

毫无疑问，与素人主播相比，明星下场带货确实自带流量，但想要最终留住消费者，关键还是要看产品供应链、主播专业度等整个直播间的运营情况。

“卖货呢，最重要的是开心喽。”TVB淘宝直播间页面显示，下次开播时间在3月22日。第二场的直播艺人会是谁呢？你期待谁？

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